ROAS is de afkorting van return on ad spend: de omzet die advertenties opleveren ten opzichte van wat er aan die advertenties is uitgegeven. Het kengetal laat zien hoeveel omzet je haalt voor iedere euro advertentiebudget.
Hoe je ROAS berekent
Je berekent de ROAS door de omzet uit advertenties te delen door de advertentiekosten. Een illustratief voorbeeld: bij € 2.000 omzet en € 500 aan kosten is de ROAS 4. Dat wordt ook als 400 procent geschreven en betekent € 4 omzet per uitgegeven euro.
De omzet haal je meestal uit een advertentieplatform zoals Google Ads of uit je webshopgegevens.
Verschil met ROI
ROAS kijkt naar omzet, niet naar winst. Een ROAS van 4 kan nog verlies opleveren als de inkoopkosten van de producten, de verzendkosten en andere uitgaven hoog zijn. De ROI houdt wel rekening met alle kosten en laat het rendement op de totale investering zien.
Waarvoor ROAS wordt gebruikt
ROAS wordt gebruikt om campagnes, producten of kanalen met elkaar te vergelijken en om te bepalen waar budget naartoe gaat. Welke ROAS genoeg is, hangt af van de marge op je producten. Bepaal daarom eerst bij welke ROAS je break-even draait. Dat is het punt waarop de omzet net je kosten dekt.
Een voorbeeld
Een webshop voert twee campagnes. Campagne A kost € 1.000 en levert € 3.000 omzet op, een ROAS van 3. Campagne B kost € 1.000 en levert € 5.000 omzet op, een ROAS van 5. Op het eerste gezicht is campagne B beter. Heeft B echter producten met een lage marge, dan kan A toch meer winst opleveren. Dit voorbeeld is ter illustratie bedacht.
